스타트업이 혹은 신제품에 대한 투자유치를 모색할 때 피치덱 혹은 프레젠테이션을 하게 됩니다. 이때 사용하는 발표자료를 피치덱(Pitch Deck)이라고 합니다. 피치덱은 스타트업, 가치 제안, 시장 기회, 재무 예측, 팀 및 기타 중요한 세부 정보에 대한 주요 정보를 간결하고 설득력 있는 방식으로 전달하도록 설계하는 것이 중요합니다.
우리의 사업 아이디어를 효과적으로 전달하고 잠재적 투자자가 자금을 제공하도록 설득하는 데 필수적인 도구인 ‘피치덱 완벽하게 만들기’를 요점만 뽑아 원포인트 레슨해드리겠습니다.
스타트업에 대한 투자를 모색할 때 투자자가 보는 가장 중요한 자료 중 하나가 피치덱입니다. 잘 만들어진 피치덱인가 아닌가의 차이는 투자자의 관심을 사로잡는가 혹은 감동을 주지 못하는가의 차이입니다. 시각적으로 매력적일 뿐만 아니라 비즈니스 아이디어의 본질을 효과적으로 전달하는 프레젠테이션 자료를 만드는 과정에 대해 단계별로 말씀드리겠습니다.
단계별 포인트를 체크포인트 삼아 완벽에 도전하는 피치덱을 만들어보세요.
1단계 흥미로운 이야기로 시작하기
모든 성공적인 프레젠테이션 자료는 매력적인 스토리로 시작됩니다. 당신의 프레젠테이션은 근본적인 질문에 답해야 합니다. 당신의 스타트업이 존재하는 이유와 그것이 해결하는 문제는 무엇입니까? 투자자의 공감을 불러일으키고 목적의식을 구축하는 서사(스토리)를 만드세요.
2단계 문제의 정의
프레젠테이션 자료의 첫 번째 섹션에서는 제품이나 서비스가 다루는 문제를 명확하게 정의하세요. 데이터와 실제 사례를 반드시(!) 사용하여 문제의 심각성과 관련성을 설명합니다.
3단계 솔루션 제시
다음 단계는 솔루션을 소개하는 것입니다. 귀하의 제품이나 서비스가 어떻게 문제를 효과적으로 해결하는지 설명하세요. 간단하고 명확한 언어를 사용하고, 가능하다면 솔루션을 설명하는 시각적 자료를 넣으세요. 시제품 실물사진이나 시연영상이 좋습니다.
4단계 시장의 기회요소
투자자들은 귀하의 제품이 들어갈 시장이 꽤 괜찮은지 알고 싶어합니다. 시장규모, 성장 잠재력, 타겟 고객에 대한 데이터와 그래프를 제시하세요. 스타트업이 활용할 수 있는 좋은 기회를 강조하세요.
5단계 비즈니스모델
비즈니스 모델의 개요를 명확하게 설명하세요. 어떻게 수익을 창출하고 운영을 유지할 계획인지 설명하세요. 비즈니스모델은 스타트업의 생존 가능성을 보여주기 때문에 투자자에게 중요한 섹션입니다.
6단계 추진력 및 마일스톤
지금까지 달성한 스타트업의 진행 상황과 마일스톤 달성 현황을 보여주세요. 여기에는 사용자 지표, 수익 수치, 파트너십 또는 기타 관련 성과가 포함될 수 있습니다. 추진력을 보여주는 증거들은 잠재적 투자자에게 귀하의 자신감으로 각인될 수 있습니다.
7단계 팀 소개
투자자는 아이디어에만 투자하는 것이 아니라 아이디어 뒤에 있는 사람들에게도 투자합니다. 귀하의 팀과 전문성을 소개하십시오. 관련 경험을 강조하고 아이디어를 실현하는 데 적합한 사람들이라는 이유를 설명하세요.
8단계 재정 예측
수익, 비용, 수익성 예측을 포함하여 적어도 3개년의 재정적 예측을 제시하세요. 추정손익계산서를 검색하고 따라해서라도 작성해보세요. 귀하의 경영계획을 투명하게 밝히고 재정적 성공을 향한 현실적인 길을 보여주세요.
9단계 임팩트있는 비주얼 요소 사용
천 마디 말보다 한 장의 사진이 더 중요합니다. 매력적인 시각 자료, 차트, 그래픽을 통합하여 프레젠테이션 자료를 시각적으로 매력적으로 만드세요. 텍스트를 간결하게 유지하고 시각적 요소를 사용하여 요점을 뒷받침하세요.
10단계 '간결함' 유지
프레젠테이션 자료는 간결하고 집중적이어야 합니다. 일반적으로 필수 사항을 다루는 10~15개의 슬라이드를 목표로 하세요. 귀하의 목표는 정보로 압도하는 것이 아니라 관심을 끄는 것임을 기억하십시오.
11단계 프레젠테이션(피칭) 연습
피치덱 자료를 만드는 것은 그저 한 발을 내딛었을 뿐입니다. 피치를 집중적으로 연습하세요. 슬라이드를 읽지 않고, 슬라이드는 그저 거들뿐. 자신감 있고 열정적으로 발표할 수 있어야 합니다.
12단계 필요한 것이 무엇인지 정확히 말하세요
자금 조달, 멘토십, 파트너십 등 투자자로부터 원하는 것이 무엇인지 명확하게 말하세요. 필요한 투자 금액과 활용 방법을 구체적으로 설명하세요. 놀랍게도, 많은 스타트업이 이 부분을 말하지 않습니다. 밋업시간에 명함을 주고 받는다고 기회가 생기지 않아요. 상대 투자자에게 피칭할 기회는 다시 오지 않을 수 있다는 점을 명심하세요.
13단계 피드백 구하기
잠재적 투자자에게 프레젠테이션하기 전에 멘토, 고문 또는 다른 창업자들로부터 피드백을 받으십시오. 기꺼이 피드백을 해주실 것입니다. 건설적인 피드백은 프레젠테이션을 개선하고 잠재적인 약점을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.
14단계 피칭 대상에 따라 피칭덱 맞춤수정하기
발표를 듣는(자료를 보는) 대상에 따라 그들의 특성, 요구, 관심 사항에 맞게 피치덱을 조정하세요. 한 투자자에게 공감할 수 있는 내용이 다른 투자자에게는 그다지 관련성이 없을 수도 있습니다. 내가 만날 투자자(투자회사)의 성향과 요구사항을 사전에 인지하는 것은 필수입니다. 피칭덱은 매번 수정해야 합니다.
15단계 후속조치
프레젠테이션 후에는 항상 잠재 투자자에게 후속 조치를 취하세요. 프레젠테이션 자료를 보내고, 질문에 답변하고, 내어 준 시간에 대해 감사를 표하세요.
완벽한 프레젠테이션 자료를 만드는 것은 지속적인 개선과 적응 과정입니다. 궁극적인 목표는 단지 투자를 확보하는 것이 아니라 스타트업이 성공하는 데 도움이 될 관계와 파트너십을 구축하는 것임을 기억하세요.
효과적인 프레젠테이션 자료를 작성하려면 시간과 노력, 신중한 고려가 필요합니다. 우리가 제시한 단계를 따라 시도해보세요. 이 단계를 따르면 눈에 띄고 잠재 투자자의 관심을 끌 수 있는 프레젠테이션 자료를 만드는 데 도움이 될 것입니다.
귀하의 프레젠테이션에 행운이 있기를 바랍니다. 귀하의 스타트업 여정이 성공과 성장으로 가득 차기를 바랍니다.